亚马逊卖家的销售和库存预测
通过使用基于以前销售数据的Amazon库存预测，您可以预测您的企业将需要多少库存。如果你对你的电子商务公司的成功有准确的预测，以避免过度购买或库存耗尽(这可能导致储存费用或库存流失)，那将有所帮助。
通过使用自动预测库存需求的工具，可以节省时间和防止猜测。一个好的库存预测管理像inventtool这样的系统就是这样做的:它计算出你应该重新订购多少库存，以及何时帮助你分析指标和促进销售。
Amazon上的库存预测
要正确预测你的亚马逊FBA库存，必须考虑几个因素。根据过去的销售和消费趋势，以及供应商的交货时间，估计你需要的库存数量，将帮助你确定你需要多少库存。
每次你从你的供应商重新订购，你只是猜测你能卖多少，如果你不能准确预测你的未来销量。你会因此面临财务问题。
- 过度的订购。你订购的库存越多，你绑定到FBA仓库的资金就越多，库存放置的时间越长，你将承担的存储费用就越多。
- 点不足。拥有过多的库存会对你在亚马逊上的排名产生负面影响，使你在未来更难卖出更多的库存。在订单不足的情况下，你将没有足够的产品来满足客户的需求，可能会因此失去潜在的客户。
好消息是，Amazon为专业卖家提供了大量卖家报告，详细介绍了产品销售历史、完售率和库存状况。如果你使用电子表格来预测你的库存需求，它们会很有用。尽管如此，使用电子表格可能会令人困惑和容易出错。利用库存管理软件为处理所有数据而设计是预测和管理库存的最佳方式。
了解你在亚马逊上的需求
与你的DTC(直接对客户)网站相比，亚马逊的销售和预测需求就不那么直接了。一个平台的众多变量，包括排名的变化，可能会使需求预测复杂化。超过80%的销售都发生在搜索结果的第一页，所以如果你的产品从第二页移到第一页，你的销售将会完全不同。
季节性需求
季节性在预测中起着重要的作用，可以定义为周期性季节性事件的规律性。此外，你需要意识到，不是所有的产品都有相同的需求，有些变量会比其他变量对你的业务产生更大的影响。你仓库里的所有产品可能不会全年都以同样的方式销售。某些产品的销售可能有季节性和逐月波动。例如，在阳光明媚的夏季，防晒霜的销量明显更高。
季节性需求影响业务似乎是显而易见的，但许多公司仍然难以按顺序预测季节性变化，尽管这在每年都是显而易见的。对于那些未能正确预测需求季节性的公司来说，缺货可能发生在旺季。这将导致销售损失和Amazon卖家历史记录的损坏。
由事件产生的需求
由活动产生的需求不同于由标准销售产生的需求。同样地，像黄金日这样的零售活动被认为是基于事件的需求(而不是像圣诞节等其他节日那样的季节性需求)，因为它们在每年的不同时间发生。事件库存可能非常不可预测，就像季节性假日库存一样。客户出乎意料的高需求会导致供应链问题。您的供应商也可能遇到来自其他零售商的需求增加，影响他们满足您的库存需求的能力。
广告需求的重要性和活动需求一样重要。你应该密切关注你正在进行的促销活动和广告。根据产品的可获得性，您的销售率可以减少或增加。
识别市场趋势
作为亚马逊卖家，您的亚马逊销售数据应该经常被审查。你很可能会注意到，有些产品的销量在增长，而另一些产品的销量在下降。接下来，探究是什么外部因素导致了你的产品销量的增加或减少。无论日历是什么，市场趋势都在立即发生。市场趋势也会影响你的竞争对手。在一个全面的市场趋势分析中，你的市场的各个方面都要被检查，而不仅仅是需求波动。
了解地理需求
地理市场趋势分析是我们将要讨论的最后一种趋势分析，它考察了地理区域趋势的变化。比较不同地理区域的市场是为了更好地了解它们在每个地区的发展情况。
最后但并非最不重要的是，监测与新技术、环境因素和流行病等触发因素相关的市场需求变化。转变:政府优先事项的转变或新法规和社会变化
确保你知道你的亚马逊库存限制。
亚马逊上的库存限制对于FBA卖家知道如何有效管理他们的库存是至关重要的。存储限制由Amazon设定，并基于每种存储类型的体积(以立方英尺为单位)。可以在Inventory Performance仪表板和Shipping Queue上查看存储卷，显示卖家当前和潜在的存储限制。
在计算储存限额时，会考虑以下几个因素:
- 你的销售额(包括季节性销售期间)
- 从您的历史ipi得分
- 执行中心的能力
使用inventtool管理和预测您的库存
inventtooly是库存预测软件。除了优化库存和为您提供关于业务的所有见解外，它还会提醒您任何出现的机会。其特点包括:
- 采购管理作为一项战略计划
- 一个简单的管理订单的方法
- 卓越的商业洞察力
- 综合销售渠道
- 实时发送通知
有了这些功能，销售额就会提高，业务运营也会变得更容易。目前，许多小型和公司企业主都从该软件中受益。